當(dāng)接到客戶對稱重傳感器的需求，我們是如何幫助客戶選型及報價的？下面把公司的做法與你分享，期待專業(yè)的選型，能為你工作后期省掉麻煩。

1、新客戶的稱重傳感器需求我們是這樣服務(wù)的：

當(dāng)接到客戶的需求，我們像問診一樣，問是用在哪個行業(yè)，測什么介質(zhì)，多大量程，測量設(shè)備本體多重，想要的安裝方式是怎樣的，需要多高的精度，想實(shí)現(xiàn)怎樣的控制等。系列的問題問完后，我們的銷售同事，對著表，一邊問，是一邊記錄。

然后同事再通過網(wǎng)上搜集客戶的相關(guān)信息，完善該表，比如客戶是從事什么行業(yè)的？它的主要客戶是哪些？在行業(yè)的地位如何？規(guī)模多大？主要業(yè)務(wù)分布在哪些地方？是技術(shù)型公司還是生產(chǎn)型公司？又是一系列的問題，了解清楚之后，記錄下來，并寫出結(jié)論，呈報給上級或備案保存。

有人會問了，賣個稱重傳感器，搞得這么復(fù)雜，不增加工作量？確實(shí)是，剛開始復(fù)雜一點(diǎn)，認(rèn)真一點(diǎn)，用心一點(diǎn)，為了后期長久的合作，大家能更省事一些，認(rèn)為這樣做，值，超值！

你想呀，若是你對客戶不了解，不與客戶站在同一發(fā)展視角，怎么能與客戶一起成長與發(fā)展？如何更好的去服務(wù)顧客及滿足他的需求？認(rèn)為靠猜、靠經(jīng)驗(yàn)還不夠，還要寫下來，認(rèn)真的盤點(diǎn)，即使不同的客戶，屬同一個行業(yè)，他們在行業(yè)的生態(tài)屬性及定位都不一樣，要認(rèn)真區(qū)別了解。

這樣做，相當(dāng)給客戶做了一次全身體檢，方便日后更的相處及服務(wù)，是非常有必要的。如果你有稱重傳感器的需求，我們的同事會耐心的問詢，希望不要不耐煩，這是我們對你的責(zé)任。

科普瑞傳感器公司，這些年能做很多的大客戶，不僅是技術(shù)，還有用心的服務(wù)。

2、對稱重傳感器的選型及報價是這樣做的：

了解了客戶的需求，我們銷售會與技術(shù)工程師們，再次的確認(rèn)，希望集各自的能力及經(jīng)驗(yàn)提供更優(yōu)的解決方案，再同客戶確認(rèn)，為什么這樣做，更有利于客戶的價值實(shí)現(xiàn)。

若同客戶溝通的過程中，客戶有提出相關(guān)的問題及新的思路，我們會再次集合之前收集到的信息，進(jìn)行再一次評估，提出我們的解決方法，再同客戶溝通，達(dá)成共識。

當(dāng)客戶認(rèn)可了方案后，下一步客戶大概率會讓報價，在確保該項(xiàng)目及服務(wù)能持續(xù)得到可控的情況下，我們采購、生產(chǎn)、研發(fā)、工程、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)會做評審，也可以說是會診，這樣做，讓內(nèi)部充分了解客戶的需求，達(dá)成共識，且確保適合利潤的條件下，我們給到一個出廠價。

當(dāng)然，會依客戶的具體需求，每家客戶報價會有出入，是非常能理解的，實(shí)際而言，商務(wù)條件，要在實(shí)際交流及碰撞中，才能獲得結(jié)論。

3、老客戶新項(xiàng)目載重傳感器的選型是這么做的：

對于老客戶的新項(xiàng)目，也是一樣，還是要記錄需求，只是不再做客戶深度了解，經(jīng)過長期服務(wù)的有經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理確認(rèn)后，再知會到相關(guān)部門，然后進(jìn)行報價及商務(wù)的確認(rèn)，并知會到上級領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)，這樣做，減化程序，提升效能，它有前提，與客戶已保持至少半年以上的合作，之間有一定的了解，所以可簡化相關(guān)的工作流程，是有助于大家工作效率的。

當(dāng)然，我記錄的不僅是紙面上，公司還有ERP、企微、CRM等系統(tǒng)協(xié)助整個客戶交付的運(yùn)作提供支持。

還有人問，你們這樣做，大家能堅(jiān)持下去，其實(shí)，不是堅(jiān)持的事，而是習(xí)慣，若是這樣的習(xí)慣能給帶大家?guī)砀行У墓ぷ鞣绞剑嘈攀歉菀淄菩屑伴_心的做下去的。

你有稱重傳感器的需求？歡迎與我們溝通交流，讓我們用專業(yè)、用心、真誠的服務(wù)，為你記錄一次，歡迎咨詢科普瑞傳感器，一家專注研發(fā)與生產(chǎn)21年的廠家。