市場上稱重傳感器的價格參差不齊，什么決定了價格，又是什么讓上認為這個價是適合的？下面我們從不同維度去談?wù)劇?/p>

1、價格與成本從來不是一成不變的。

任何一項技術(shù)或一個產(chǎn)品它的運行周期，從締造者、影響者、傳播者、使用者的過程遞進，初期、投入的研發(fā)成本、制作成本會極高，在沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模化前，且市場需求還沒有被形成浪潮，少數(shù)人的研發(fā)生產(chǎn)與使用，價格會超高。到了進階，行業(yè)中某些有影響力的品牌，或某個領(lǐng)域的市場突然攀升，會促進行業(yè)少數(shù)企業(yè)打開了市場空間，形成行業(yè)的品牌影響力，會促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，在此階段，成本下來了，而生產(chǎn)企業(yè)將會獲得不錯的利潤。

到了傳播者，大家都聽說或行業(yè)里都知道這個產(chǎn)品或這項技術(shù)很受歡迎，且市場公認，需求聲量很大，市場資本及相近的行業(yè)會投入進來，就像波特五力模型說到的，5類可能進入這個行業(yè)的公司，都可能成為你的競爭對手，這時候，你就要找到自己的企業(yè)定位，準備在夾縫中生存的決心，因為當大家入局后，市場供應(yīng)量會大幅增加，當需求小于供給時，行業(yè)會壓縮利潤，占領(lǐng)市場，從而實現(xiàn)規(guī)模化。

整個產(chǎn)業(yè)也會因為規(guī)模效應(yīng)起來，整個成本會大幅降下來，這是必然的，當規(guī)模越大，后期的邊際成本越低，這是經(jīng)濟學中常用的名詞。

最終，使用者即終端客戶，選用這項技術(shù)的成本也會越來越低，比如20年前的稱重傳感器市場，認為就是一個藍海機遇，利潤高，競爭少，早期入局者，相對效益會高很多。

以上從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，簡要說了成本與價格的邏輯，下面從信息差進一步說說為什么價格有差異。

2、信息差是決定了采購價格的因素之一

在生活中有種聲音叫噪聲，它會潛移默化的影響你的行為決策，比如：今你聽說某個地方發(fā)生交通事故了，這件事與你沒有關(guān)系，卻能促進你更重視交通安全這件事，可能當天你出門會更加小心看路，人又是習慣的產(chǎn)物，過幾天，你不會刻意提醒自己小心看路這件事，而心里會有隱隱約約的意識，要注意安全，越著時間越久，這種意識會越來越弱，但是，當反復被提醒時，這種意識會越來越強，時間久了，會形成意識習慣，經(jīng)常聽說一個人在某個行業(yè)待久了，會有職業(yè)病，就是這個道理。

那么，與價格有什么關(guān)系？比如在稱重傳感器行業(yè)，你是做銷售的，你會經(jīng)常接收到來自同行價格的信息，會讓你有種對比及評判，有時會讓你信心滿滿，有時會讓你有些沮喪，這其中的關(guān)系主要是信息不統(tǒng)一，而觸發(fā)人的反應(yīng)，從而產(chǎn)生不一樣的心理表現(xiàn)。

還有人說，我是采購稱重傳感器的，是你們的下游，做工業(yè)自動化的，又是什么影響采購價格？我們從心理學里聽到一個詞叫“錨定效應(yīng)”，如果你經(jīng)常接觸到的是高價的供應(yīng)鏈，遇到低價，你直覺反應(yīng)就是不靠譜，因為骨子里會相信一分錢一分貨，這里也會存在一個誤區(qū)，采購者對稱重傳感器這個行業(yè)專業(yè)度及熟悉度不夠，所以第一反應(yīng)就是價格決定品質(zhì)。

若是想要打破價格的牢籠，貨比三家是基本動作，熟悉產(chǎn)品，了解行業(yè)，追溯技術(shù)發(fā)展路線，大概率會打破信息繭房，看到新的天地。

3、企業(yè)戰(zhàn)略及管理決定成本路線

我們想個問題，規(guī)模50人的企業(yè)，及規(guī)模1000人的企業(yè)，都是做稱重傳感器，用相同的材料誰的成本會更低？可能有的人想到是50人的企業(yè)成本低，也有人說是1000人的企業(yè)成本低，認為評估誰的成本更低，看產(chǎn)出及人效，若是規(guī)模50人的企業(yè)人效比大企業(yè)人效高，當然50人企業(yè)的成本會更低。

從企業(yè)發(fā)展來看，看人效不是主要維度，還有很多復雜的因素，比如品牌戰(zhàn)略，人員熟悉度，批量化優(yōu)勢，業(yè)務(wù)模式，管理優(yōu)化能力，組織文化與基因等都能決定成本的不同。

從客戶角度來看，品牌戰(zhàn)略是降低客戶的選擇成本，是在做讓客戶省錢的事，屬外部激勵效應(yīng);而企業(yè)的管理及文化屬內(nèi)部因素，是解決“怎么是你生產(chǎn)稱重傳感器”的問題，決定了企業(yè)競爭的核心力量，卻是營造市場聲量的底牌。

回到咱們今天的主題是什么影響稱重傳感器的價格？相信你看到這里，心里有了些自己的想法，選稱重傳感器，找科普瑞，一家專注21年研發(fā)生產(chǎn)的廠家。