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為什么廠家選型時(shí)要求指定品牌稱重傳感器?

時(shí)間:2025-03-18 09:03:24 作者:小編 點(diǎn)擊:

在與客戶溝通需求的時(shí)候,有的客戶會(huì)說(shuō),你有某某品牌的稱重傳感器?這類需求的客戶,通常有如下幾種可能性。

1、更換稱重傳感器品牌轉(zhuǎn)換成本高:

有的稱重傳感器性能確實(shí)優(yōu)越,目前市場(chǎng)上無(wú)這樣的替代需求,即使客戶方能找到類似的,還需要投入時(shí)間與人工去測(cè)試,還不一定能滿足產(chǎn)品的性能,如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的驗(yàn)證,出現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)品缺陷,造成的損失,及相關(guān)負(fù)責(zé)人要承擔(dān)的責(zé)任是非常大的,對(duì)于這一類產(chǎn)品,通常更換時(shí)會(huì)很慎重。如果你是銷售,想攻入進(jìn)去,需要等待機(jī)會(huì)。

還有一類是定制款的,如果市場(chǎng)上很少能找到同類結(jié)構(gòu),那么,更換供應(yīng)商的成本將會(huì)很高,因?yàn)樾枰阒匦氯フ移渌鼜S家定制,若是量不大的情況下,價(jià)格會(huì)很貴。當(dāng)然你有量的情況下,或者有的供應(yīng)商就想與你合作,他們也愿意配合服務(wù)。

還有一類是客戶關(guān)系明確規(guī)定只能用這個(gè)品牌,這關(guān)聯(lián)到品牌認(rèn)可、客戶關(guān)系等,這種客戶通常很難搞定。

2、客戶品牌定位高端,要求匹配高端:

有的客戶自身定位很高端,品牌觀念比較強(qiáng),采用的稱重傳感器要求強(qiáng)勢(shì)品牌,這樣的話,如果你不是很優(yōu)秀,否則很難做進(jìn)去。

這類客戶通常不在乎價(jià)格,只要你的產(chǎn)品,足夠好,用上你的,能突顯出他生產(chǎn)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),兩個(gè)品牌,相互賦能,相互成就,這在商業(yè)中經(jīng)常有看到。

在工業(yè)類,這種情況很少,但也有,有的客戶要求稱重傳感器只用國(guó)際品牌,國(guó)產(chǎn)品牌在他的觀念當(dāng)中不考慮,通常這類客戶,需要找機(jī)會(huì)嵌入,這里的前提是,你的產(chǎn)品性能可達(dá)到他的要求,且它正好急需,那么,你就有機(jī)會(huì)做進(jìn)去。

其實(shí),隨著國(guó)產(chǎn)傳感器的技術(shù)越來(lái)越好,生產(chǎn)工藝與品質(zhì)也逐漸提升,有的下游客戶,也會(huì)改變觀念,愿意用國(guó)產(chǎn)品牌替代進(jìn)口品牌。


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