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為什么廠家選型時要求指定品牌稱重傳感器?

時間:2025-03-18 09:03:24 作者:小編 點擊:

在與客戶溝通需求的時候,有的客戶會說,你有某某品牌的稱重傳感器?這類需求的客戶,通常有如下幾種可能性。

1、更換稱重傳感器品牌轉(zhuǎn)換成本高:

有的稱重傳感器性能確實優(yōu)越,目前市場上無這樣的替代需求,即使客戶方能找到類似的,還需要投入時間與人工去測試,還不一定能滿足產(chǎn)品的性能,如果沒有經(jīng)過充分的驗證,出現(xiàn)嚴重產(chǎn)品缺陷,造成的損失,及相關(guān)負責(zé)人要承擔(dān)的責(zé)任是非常大的,對于這一類產(chǎn)品,通常更換時會很慎重。如果你是銷售,想攻入進去,需要等待機會。

還有一類是定制款的,如果市場上很少能找到同類結(jié)構(gòu),那么,更換供應(yīng)商的成本將會很高,因為需要你重新去找其它廠家定制,若是量不大的情況下,價格會很貴。當(dāng)然你有量的情況下,或者有的供應(yīng)商就想與你合作,他們也愿意配合服務(wù)。

還有一類是客戶關(guān)系明確規(guī)定只能用這個品牌,這關(guān)聯(lián)到品牌認可、客戶關(guān)系等,這種客戶通常很難搞定。

2、客戶品牌定位高端,要求匹配高端:

有的客戶自身定位很高端,品牌觀念比較強,采用的稱重傳感器要求強勢品牌,這樣的話,如果你不是很優(yōu)秀,否則很難做進去。

這類客戶通常不在乎價格,只要你的產(chǎn)品,足夠好,用上你的,能突顯出他生產(chǎn)產(chǎn)品的核心賣點,兩個品牌,相互賦能,相互成就,這在商業(yè)中經(jīng)常有看到。

在工業(yè)類,這種情況很少,但也有,有的客戶要求稱重傳感器只用國際品牌,國產(chǎn)品牌在他的觀念當(dāng)中不考慮,通常這類客戶,需要找機會嵌入,這里的前提是,你的產(chǎn)品性能可達到他的要求,且它正好急需,那么,你就有機會做進去。

其實,隨著國產(chǎn)傳感器的技術(shù)越來越好,生產(chǎn)工藝與品質(zhì)也逐漸提升,有的下游客戶,也會改變觀念,愿意用國產(chǎn)品牌替代進口品牌。


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